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《宋城千古情》成功的10个理由

点击数:351  时间:2016-05-23

导读:这是一位在宋城集团工作已久的老曹写于2014年的文章。在宋城人自己看来,哪些因素让《宋城千古情》中国票房最高的旅游演出?
按照公司安排,我有幸成为大型歌舞《宋城千古情》的特约监场员,监督《宋城千古情》和户外各种表演的演出情况,原来曾在景区6年,三天两头看演出,近日,我以监督员的身份去景区看了一场演出,这是我调离景区4年来第一次看完整版《宋城千古情》,认为这场演出风采依旧、震撼依旧……《宋城千古情》演出已经公演16000多场,接待观众4000多万(2014年数据),宋城靠一台演出成功上市,这台演出成为中国、乃至世界上最赚钱的演出之一,它的成功我想有以下十大理由:
1.成功的产品定位
旅游的目的是为了体验和自己所生活的地域空间存在的差异化,包括地理环境、历史文化、人文风情等内容,《宋城千古情》就是用艺术的手法对杭州这座城市的历史、人文高度概括的一个产品,“给我一天、还你千年”就是最完美的表达。由于这台演出符合来到杭州的游客的消费需求,逐步成为了杭州这座城市的标志性演出,来到杭州必看《千古情》,游客白天逛所游览的西湖、断桥、雷峰塔、岳庙、万松书院都成了《宋城千古情》的预演厅,游客再通过这台演出,更加深了对杭州了解与认识。
2.成功的行业搭车模式
《宋城千古情》属于文化艺术行业,宋城景区属于旅游行业,宋城开园伊始,《千古情》是搭乘景区的车,演出是露天的,并且免费看,游客只知道有宋城而不知道有《千古情》。随着旅游形态的变化,随着国家重视和支持文化产业的发展,宋城的决策者打算把《千古情》作为景区收入的增长点,通过建设大剧院和《千古情》不断升级改版,使《千古情》几年内迅速赢得了市场地位,直到现在,很多人知道有《宋城千古情》也知道有宋城,宋城景区和演出互相搭车发展成为旅游和文化艺术行业的典范。
3.成功的艺术混搭产品
《宋城千古情》从艺术形式上说,她是歌舞、杂技、影视特技、武术、模特走秀等艺术形式和高科技舞台美术相结合的混搭艺术作品;从剧种上说,她是舞蹈诗、歌舞剧、影视剧、实景剧等融于一体的混搭剧种;从演出内容上讲,她是杭州历史文化、民间传说、世界民族歌舞文化融于一体的混搭大戏;从演出观赏效果上讲,她是知识性、娱乐性、艺术性的混搭文化演出;从人的生理上讲,她是完美调动人的视觉、听觉、触觉进行刺激体验的混搭体验活动;从社会经济现象上讲,她是旅游和文化相结合的混搭经济载体;总之,她是一台雅俗共赏,人人值得一看的惊世之作,人人看了都说好的饕餮大餐。
4.成功的旅行社团队营销
《宋城千古情》市场起步开始主要靠旅行社组团市场,一是产品好;二是填补了杭州行程夜游的空白;三是有较高的经济效益;关键是游客得到了消费满足。导游加点可以牛到这种程度,自己先掏腰包买票,然后让游客看完后自愿给钱,游客看了都震住了,太好了!没有不给钱的,世界上还有哪台演出达到了如此牛的地步?
5.成功的终端市场营销
每个产品都希望卖给终端客户,减少中间商环节。宋城这些年一直都在努力,来过杭州的游客都知道,只要你踏上杭州这片土地,宋城的广告会无处不在,在机场路灯杆道旗上、在路边高炮广告上、在繁华街区的墙面上、在公交车上、在酒店大堂资料架上、在高楼电梯视频里、在茶楼酒肆的吧台上、甚至在社区和超市的广告栏里都有《宋城千古情》广告,这种见缝插针式的广告给宋城带来了客源,更带来了宋城发展的蓬勃气势。
6.成功的城市会客厅理念
世界上很多旅游演出都把外地游客奉为上帝,却小看了当地居民,而宋城却有不同看法,宋城把杭州几百万居民都看成了自己的促销员。因为,每个家庭都会来外地贵客,接待客人的地方一般都在客厅,而会客空闲时首选就是打开客厅电视机,宋城好比是杭州居民的会客厅,《千古情》好比是客厅里的电视机,首先杭州当地居民都搞定了,他家里来客后自然就会把客人领进会客厅里来,当然,也会看电视了!所以,宋城搞过“杭州社区百万家庭看《宋城千古情》”、“当地居民游宋城活动月”等一系列惠民活动,使这台演出在杭州家喻户晓。
7.成功的电子营销平台
随着互联网时代的到来,宋城的决策者们一直都认为网络营销十分重要,最初,黄总曾经因为广告部花不完网络营销给的预算而生气过,自己也曾经没日没夜找人学习网络知识,后来,干脆成立团队自己开发搞电子营销,宋城除了有自己非常吸引人的官网外,又成立了“独木桥网络科技有限公司”,由总裁亲自挂帅开展工作,使《千古情》网络销售逐步占据市场一片江山。
8.成功的事件营销
宋城的决策者们很善于做事件营销,2003年非典之前,《千古情》的市场并不太火爆,可非典之后却产生了裂变,为什么呢?在非典来临之际,中国旅游业遭受重创,谁也不知道结果会有多惨?当时,《宋城千古情》被迫停演,演员发路费放假回家,这时,宋城已经谈不上有收入了,在这种艰难情况下,黄总毅然为旅行社捐助100万元吃饭钱,并搞了一个“放天灯祈福仪式”,这种雪中送炭的义举感动了各大旅行社,当非典过后,旅行社能不推你的演出吗?《宋成千古情》成功的事件营销还有:张纪中版电视剧《神雕侠侣》开播仪式;社会各界《宋城千古情》改版研讨会;中国七艺节展演;赞助“华东导游大会”免费使用大剧院等等,太多了,不一一列举。
9.成功的互联网思维
宋城最初是按照《清明上河图》建造的,为何这幅画在历史上会影响巨大,是因为张择端把看到和体验的汴京城画了出来,分享给了当时和后来的人;为何大家都喜欢关注新闻报道,是因为记者可以把看到和体验到的情况通过拍摄分享给了不在场的人。“体验与分享”是传播信息的客观需求,更是体验式旅游发展的趋势特征。
世界上很多演出都禁止游客拍照,哪怕是游客一万分希望拍一下,也都被拒之千里,更可恨的是拍了被发现后,保安要你删除照片,我不想知道这些演出有何理由这样对待他的上帝,我只想说,你这样做违背了社会客观规律。而在宋城大剧院看《千古情》,游客只要喜欢可以随便拍,你想想,这些照片都被大家分享到了博客、微博、微信、QQ群……,宋城一天演三场,一万个游客,每个游客互联网群里少说也有100人,那么,很可能就有几十万人都分享了《千古情》演出的照片或视频,这是多大的广告效应啊?这只是宋城“互联网思维”的冰山一角,宋城近期还提出了“线上线下互动”的发展目标,并成立了娱乐公司,专门在互联网上做文章。
10.成功的管理模式
《宋城千古情》演出已经成为宋城发展的核心竞争力,团队创作和管理经过十几年探索已经十分成熟,建立了稳妥的管理机制。总导演和艺术团长就是黄总本人,他用慈父般的关爱呵护着艺术团每个演员的精神家园;他用教授带学生一样的严谨关注着大家的成长;他用战略家的智慧指导着宋城演艺前进的方向。

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